淘菜大调整,阿里死敲社区电商

淘菜能支撑阿里的野心吗?

一、频繁变化,策略生变,淘菜大调整

社区电子商务,经历了2020年头混战,2021年的鸡毛。到了2022年,玩家们已经冷静了很多。

现在社区电商多买菜,美团优化,淘菜三足鼎立。

淘菜升级以来的优势不容忽视,而不是更受关注的多多买菜和美团优化。

去年3月,阿里将零售通和盒马市场整合成社区电子商务部门。同年9月,阿里社区电子商务集团正式升级为淘菜。

值得一提的是,去年12月,阿里巴巴将淘菜和淘特作为两项创新业务纳入中国数字商业板块。

这说明除了原社区电商集团的内部资源外,淘菜还开辟了阿里电商的资源。

(图源:东方证券研究所)

依托阿里庞大的资源地图,淘菜的未来是不可估量的。

自进入该局以来,有关负责人表示:淘菜不会用大量补贴抢占市场。

与早入局的美团首选和多多买菜相比,淘菜晚了,恰逢促销拉客的方式。

为了规避风险,淘菜只能走与主流模式完全不同的道路。

在社区电子商务混战期间,互联网行业再次发挥了烧钱赚流量的特长。在烧钱模式下,行业竞争加剧,洗牌加快。

淘菜依托阿里自身的资源优势,摒弃低价补贴模式,回归商品价值本身。

升级夫妻店,整合供应链资源,一个城市成功开放另一个城市,稳定的淘菜打破了行业僵局。

财务报告数据显示,2021年第四季度,淘菜菜GMV毛利率环比增长30%。

这充分说明,经过市场验证,淘菜的模式可行且成功。

当然,所有商业模式的形成都离不开人本身。

从侯毅开始到现在的李博,在淘菜的过程中频频换将。

李博深受掌舵人戴珊的信任,在短短一年内完成了淘菜降本增效的任务。

现在淘菜的基本盘已经稳定了,只剩下大步向前。

为什么阿里决心做淘菜?

十汇团、食品俱乐部、同程生活等社区电子商务平台相继倒闭。其中,即使十汇团支持阿里巴巴,它仍然没有度过寒冷的冬天。

在阿里自己的社区电商业务中,盒马邻里也被迫两次撤城。潮水退去,人们开始摇摆不定。社区电商是好生意吗?

哀嚎遍野,淘菜的入场似乎格格不入。那为什么阿里决心做淘菜呢?

事实上,与其说阿里决心做淘菜,不如说阿里决心做社区电商。

“阿里是否真的看好社区团购这个赛道,不太确定,但阿里不想美团在生鲜领域跑得太顺。”

这句话可能真的说出了阿里做社区电商最根本的原因。

虽然社区电子商务前景不明,但对于巨头来说,这是一场不可输的战争,涉及到未来竞争格局的变化。

对于阿里来说,淘菜还有一个隐藏的任务,那就是作为棋子来约束赛道上的其他玩家。

每一个大众消费购物场景的出现,都会吸引各种资本进入,从而导致巨头之间的重组。

经过十多年的电子商务战争,如果国内零售业继续向在线渠道倾斜,最终赢家持有89将在阿里巴巴和京东之间诞生。

但近年来,随着新零售理念的兴起,行业发展趋势发生了变化。线上线下场景呈现渠道与流量融合的趋势。

美团是吃这波变化红利的人。美团以外卖业务为切口,线上线下消费场景双向链接,成为当地生活轨道的霸主。

(美团与线下门店的合作)

这也意味着未来零售业必然会发生很大的变化。

阿里以电子商务和零售为核心,自然不会放过同时掌握流量和供应链的社区电子商务。

目前阿里双线并行,盒马鲜生完成了一二线城市高端商圈的覆盖,淘菜负责下沉市场的布局。

流量红利消失后,下沉市场成为兵家必争之地。数据显示,超过一半的淘菜用户是第一次在淘平台购买新鲜商品

阿里巴巴的布局在社区电战中的布局取得了初步成效。

在未来的竞争中,阿里巴巴最大的优势是拥有完善的资源地图,形成各种业务之间的联动,专注于做大事。

据悉,淘菜负责人李波未来很有可能接手淘特,淘菜业务群很有可能与其他业务群进一步开放和结合。

到那时,才是淘菜转折点的真正到来。

三、社区电商,熬到最后就赢了

下半年社区电商来了,玩家少了,但机会也大了。数据显示,到2025年,社区电商市场规模有望超过3万亿元。

当中小玩家退出时,该行业的所有资源都集中在剩下的几个巨头上。在马太效应的影响下,美团可以获得更多的流量,如首选、购买更多的蔬菜和蔬菜。

此外,近年来,巨头对供应链的投资没有上限,供应链的缺点也大大提高。随着效率的提高,社区电子商务将达到更高的水平。

市场已经平静,但社区电子商务的战争仍在燃烧,我们还没有看到结局。

在行业历史性突破之前,社区电子商务轨道上的所有玩家都在忍受,只要他们忍受到最后,他们就会赢。

这是对资源整合能力和企业综合实力的考验,财大气粗的阿里比美团和拼多多更有优势。

自2021年第四季度以来,淘菜已超越繁荣,成为行业第三。有关机构也对阿里淘菜成为社区电商轨道的第三极表示乐观。

在复杂的环境下,多买菜低调做人,美团优先战略后退,淘菜也许真的能拼一把。

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