必读产品经理:五种经典的创新思维模式

产品经理会思考一个问题:我的产品应该如何创新?为什么产品经理会考虑创新?

让我们改变主意:每个人的产品都同质化,产品没有竞争力→利润率不断被压缩→因此,为了提高利润率,产品应该具有竞争力→进行产品创新!

因此,产品经理本质上想要的是:如何赚取更多的利润?

我们可以发现,苹果和华为的产品之所以能够领先,最重要的原因之一是,他们的产品总是代表着该领域的最高水平。换句话说,他们在不断创新!因为只有创新才能领先,才能带来利润!

因此,今天我们研究如何创新!接下来,我将与大家分享五个经典的创新思维模式!分别是:

  1. 效率创新
  2. 模式创新
  3. 产品创新
  4. 系统创新
  5. 颠覆式创新

我们来讨论一下这五个创新是怎么做的!

要理解创新,让我们先谈谈需求、产品、能力三个关键词。所有的创新都来自需求。需求是如何产生的?事实上,许多营销理论都在谈论创新需求,比如把梳子卖给和尚。

然而,真相是:需求不是创造出来的,而是发现出来的,因为需求总是存在的,但在被发现后,它以不同的方式满足需求。

有些人会反驳:飞机,以前没有飞机的概念,飞机不是为了创造新的需求吗?

我的回答是:不!

过去,人们依靠马车旅行,后来依靠更高效的汽车,而飞机和汽车本质上只是一辆改变形状的马车,因为人们的需求不是想要汽车或飞机,而是想要更高效地从A到B,而汽车和飞机只是前面提到的以不同的方式满足需求,因为快速到达目的地的需求一直存在,从未改变。

因此,产品不是需求本身,产品是满足需求的工具。

看到这里,有些人可能会想:产品是企业的核心竞争力吗?

我的理解:不!你为什么这么说?

例如:做一个企业相当于养一只鸡,每天给你一个金蛋,然后你把它带到市场上以换取利润。

金蛋是我们提到的产品。产品只是我们向社会交换价值的媒介。企业的核心竞争力是如何养鸡,给他足够的食物和衣服,让他生产更大更好的金蛋。这个过程就是我们所说的创新!

01 效率创新

接下来说效率创新,说效率创新必须提到创新和利润。

问你一个问题:如果你卖一个产品,成本是1元,你卖给客户10元,中间9元,是你的利润吗?

很多人会毫不犹豫地说,那一定是。但随着时间的推移,你会发现根本不是。

为什么,因为当别人看到这个行业这么容易赚钱时,他们会蜂拥而至,所以会有一场价格战。你卖10元,我卖9元,最后价格低到2元,甚至行业从业者最终不断离开。因为没有钱赚钱,员工和商店需要成本,利润几乎为0。

所以,现在你可以发现,9元实际上是时代的红利,而不是你的利润,红利会随着时间和竞争逐渐消失。

1-2块之间的差价是利润吗?不,你可以理解为工资。例如,如果你现在是一名服务员,任何人都会这样做。这是你的辛苦工作,但雇佣你的老板被称为社会。利润消失了吗?没有消失,利润来自效率创新!这是什么意思?也就是说,你能想办法把1元的成本降到0吗?.5元,甚至是0.1元,降低的成本和2元的价格差异,才是你真正的利润。

例如,充电宝以前卖199元和299元,但小米找到了一个更便宜的供应商,用笔记本电脑的电池尾货作为充电宝,价格降低到69元,所以小米做了大量的竞争对手,并获得了利润。这就是效率创新!

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效率创新的本质是:你能用标准化和差异化的方法来提高效率,降低生产成本吗?如果可以,你会得到奖励,奖励就是利润!

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然而,问题又来了。正如我们刚才提到的,如果我们找到了提高效率的方法,但很快就会被同行发现并迅速进入这个行业。我们如何保持利润?

答案是:创造护城河!

护城河是巴菲特提出的利润,分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本四部分。

具体来说,每个部分有两种方法:

无形资产:专利、品牌

例如,医药和设计行业可以使用专利来保护其利润;

比如消费品行业,可以打造品牌,占领消费和心智,有定价权

成本优势:规模、管理

例如,降低成本的一种方法是通过大规模的生产来降低生产成本;

比如用管理提高流程效率,别人用5天就能做到,用1天就能做到;

网络效应:用户、生态

例如,互联网行业多次尝试武器,通过吸引更多的用户,使价值更高,两者形成积极循环,然后成为生态系统,主导;

迁移成本:习惯、资产

比如用安卓手机比较难用苹果手机;

例如,当你在小米的网盘了10块TB转百度太麻烦了,就继续用小米。所以,记住,保持利润的方法是创造一条适合你的护城河!

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02?模式创新

接下来,我们来谈谈模式创新。

著名经济学家科斯提出了一个交易成本理论,即只要有交易,就会有损失,损失就会有成本,即交易成本。简单的理解就是我们常说的信息不对称!

比如一个产品在工厂的生产成本只有1元,如果利润率是100%,那么价格应该是2元。

但实际情况是,消费者可能需要花10元才能购买产品,额外的8元是交易成本。

那么,交易成本主要在哪里呢?一般来说,会有这些损失:

  • 购买前:搜索成本,比较成本
  • 购买中:测试成本、协商成本、付款成本
  • 购买后:运输成本,售后成本

同时,8元交易成本的存在也带来了创新机遇——创造利润的机会!如果你能把8元的交易成本降低到5元甚至更低,剩下的就是你的利润!

我们应该熟悉这样的场景:当你在线下购物中心买一双鞋或包,你尝试,立即打开手机在电力平台上,在搜索框中输入商品名称,成千上万的卖家跳到你面前,你不必问朋友哪里卖商品,这节省了搜索成本。

成千上万的卖家,谁最便宜?一个价格排名按钮告诉你答案。这节省了更多的成本。

我喜欢这个产品,怎么付钱?微信、支付宝、网银……移动支付节省了支付成本。

与实体店相比,电子商务平台的租金和劳动力成本较低,甚至不需要压制商品,这比实体店的成本要低得多,即8元交易成本被压缩,所以在质量相同的前提下,可以销售低于实体店!

消费者的交易成本降低了,所以销量增加了,所以实体店最初受到互联网的影响,是模式创新的影响!

这就是模式创新的力量

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03 产品创新

接下来说说产品创新。

众所周知,商业的基础是让消费者受益,所有的创新都来自需求。那么消费者购买商品后需求满足吗?

比如花2块钱买抹布洗碗,需要洗碗吗?

你的需求应该是省事洗碗。

抹布只是满足需求的工具。你必须花时间弯腰,把手放在水、洗涤剂和油之间,清洁筷子。如果你长时间洗碗,你的手会不像以前那么白皙细腻,这是你支付的额外成本。

这些用户成本加起来可能超过1000元。所以真正满足的是省时省力洗碗的需求。消费者花的不是2元,而是1000元甚至更高。

如果现在有一台新机器,可以让你不用花时间站在洗碗池旁边洗碗,不用在洗涤剂和油污之间挥霍,也可以洗干净,省时省力。你会买吗?你愿意花多少钱买?

一万元?一定不会。5000元吗?也许不会。那该多少钱?

1000元左右。比如几百块。

因为过去满足需求的总成本(包括心理成本)是1000元,理论上你可以接受这款能满足需求的洗碗机只有500元。

所以不可思议的事情发生了,便宜2元抹布消费者不买,非常贵洗碗机500元消费者可能会买。

消费者似乎花了越来越多的钱,但事实上,这款新产品节省了用户成本

第三种创新——产品创新。您必须考虑是否能生产出好的产品,真正满足用户的需求,您为用户节省的钱越多, 你可以自己赚更多的钱。

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04 系统创新

除了产品层面的创新,还有更好的创新模式吗?我们已经知道,产品从来都不是企业的核心竞争力,创新能力是,所以我们应该思考,除了做好产品,我们是否能满足其他用户的需求?

接下来我们来谈谈:系统创新!

具体来说,减法策略、除法策略、乘法策略、任务协调策略、属性依赖策略有五种策略。

列举减法策略创新成功案例

一家酒店曾经邀请一家咨询公司来研究,想看看今天能做什么?

经过一段时间的市场调研,发现酒店业经过一轮快速发展,进入了经济型酒店的发展时期。为了使酒店更具竞争力,最大限度地满足客户的需求,咨询公司建议采用减法策略:切断酒店不必要的成本环节,如豪华酒店大堂、酒店健身房等,重点关注目标客户的核心需求:睡个好觉,早餐好!

一开始,每个人都认为这是不可能的,并计划看到咨询公司的笑话,因为当时酒店业不断提高各个环节的质量,使用更先进的装饰,更华丽的大堂等等,但老板决定这样做!

因此,一家熟悉的汉庭酒店出现在酒店业!

为什么汉庭酒店会成功,因为它专注于目标用户的核心需求:睡个好觉,然后吃个好早餐,然后赶上或工作!

对于商务客户来说,他们没有太多的时间享受豪华的大堂和宽敞的健身房。他们只是想在旅途中找到一家价格合适的好酒店,睡个好觉,明天工作。

因此,睡眠是核心需求,其他人不在乎,如果酒店错误地将成本投入客户不关心的环节,无疑会增加运营成本。

因此,这是通过减法策略从原有能力出发实现的巨大创新。

以后再详细描述其他系统创新策略(所以,请点击订阅关注我)。

因此,第四种创新的可能性是系统创新

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05 颠覆式创新

最后一种创新:颠覆性创新。颠覆性创新更多的是通过科技创新。前面提到,同样的能力可以满足不同的需求,同样的能力也可以满足。

比如也是从A到B我们可以通过飞机、汽车、汽车、轮船甚至飞机行走或到达,但效率和方便性不同

例如,我们可以用相机或手机拍照,但精度和便携性不同。

颠覆性创新每次都是通过技术和技术的洗牌和革命来完成的。

所有的创新都来自需求,比需求更深的是人们的欲望!

以下是一个经典的营销故事:

人们为什么要买电钻?人们需要的是电钻吗?

不,人们真正需要的是墙上有洞。进一步思考,人们需要的是洞吗?

不,而是想把漂亮的照片挂在墙上,进一步思考,为什么人们要把照片挂在墙上?

因为人们想随时回忆美好的生活,为什么人们需要回忆美好的生活?因为人们在回忆美好生活时享受多巴胺带来的快乐!

所以我们心中应该时时刻刻记住这件事,我们不仅要满足消费者的需求,更要不停挖掘需求背后更深的欲望。

需求会改变,欲望不会改变。需求会改变,人性不会改变。

最后,我们简要总结了五种创新思维模式。

如果你想通过创新获得利润,你应该考虑:你在模型中的哪个位置,你想去哪个位置?

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找到自己的1厘米宽度,深1公里,创新一定会给你带来丰厚的利润和回报。

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