如何用产品思维做营地?

相信能做一款属于自己的成功产品,是每一位产品经理的梦想。前两天在朋友圈做一个调研,“如果有机会做一款产品,不考虑钱的问题,你会想做什么?”

评论区有朋友说想做黄蜂窝,有人想做家庭教育,有人想做私人数据管家,有人说想把家乡的石榴做成瓶装饮料…

我们想做的可能是我们的初衷,这对我们自己创业尤为重要。幸运的是,有些人在做他们热爱的事情,有些人还没有找到。

今天,文章的主角正在做他喜欢的事情。

他是星谷营地的经理李海波。我在视频号上看到了一段关于产品思维做营地的视频。因为产品思维这个词吸引了我,我又看了他所有的视频。

他以前做过很多职业,因为他已经露营了20多年,但每次他没有遇到令人满意的产品,他决定自己做一个营地。花费3000多万元在北京延庆建造了星谷营地。

虽然做营地不容易,但你可以通过视频感觉到他在做他喜欢做的事,并确定他必须坚持做。

让我们看看他是如何通过产品思维做营地的。

为什么要做营地?

1. 疫情原因(社会现状)

近两年疫情防控原因,跨省流动有限,只能选择周边游,露营成为家庭聚会和朋友出行的首选。

2022 在春季综艺节目《一起露营》和小红书等社交平台内容的影响下,露营需求再次爆发:小红书关于露营的笔记数从 2022 年初约 100 万到 5月底接近 350 万篇。

根据通联数据,2022 年 1-4 月天猫淘宝露营野餐设备累计成交额 31.8 亿元,环比翻倍。2022年 年 1-4 携程每月注册露营游用户 2021 年全年 5 倍以上。

2. 向往山野生活(用户需求)

一周的紧张工作结束了,周末露营是一种逃离城市、接近自然、接触疲劳的新社方式。

大自然里的生活能够把城市的生活更加放开,人们更追求自由的山野生活,帮助我们暂时从都市生活中逃离出去,身心获得片刻放松。

天幕下营帐里、烧烤炉、咖啡壶、一盏汽车….放下手机,纯粹真诚地与朋友交流,碾压密室逃脱,杀死剧本,成为年轻人娱乐的新方式。

3. 露营20多年(爱自己)

主理人李海波称自己关注露营行业已经有几年时间,他本身是一个露营狂爱好者,从最早的背包式露营到后来的山野式露营,再到风格露营,陆续爱好有22年时间。

过去,营地基本上是农家乐的形式,缺乏美感。在审美刚刚需要的时代,从产品到设计再到服务都需要新的升级。

我也去过很多营地,但没有一个是我想象的。

2021年11月,他开始开展露营规划,与几位朋友在北京延庆包下5000亩山林和200亩野鸭湖。

4. 社群 丰富的内容操作经验(自身优势)

星谷营地的核心能力是社区聚集和内容运营的能力。

经理做了10年的记者,编剧,科学媒体,创业 投资17家公司,在喜马拉雅工作6年,担任喜马拉雅副总裁。出版《时尚中国》《体验者马华》,摄影专辑《乡村面孔》《藏路》。

从他的经历可以看出,工作经历基本上围绕着内容行业,为他的新创业奠定了基础。

二、营地产业现状

1. 露营的主要类型

露营消费是典型的休闲户外消费,主要有四种露营消费方式:

(1)公园露营

半日游主要是城市公园,消费者自带帐篷/天幕,人均消费0-80元(门票费)。

(2)精致露营/搬家露营

以 2 天 1 主要是夜露营,设备齐全,人均消费 150-200元,人均入住包包 700元以上, 载体主要是商业露营地。

(3) 房车露营

过夜需求,载体主要在商业房车营地,消费者自备/租赁房车,游玩时间1天以上,人均600元起。

(4)小屋露营

以多日游为主,主要在远离城市的郊区、中西部、丘陵/山岭/高原。

2. 中国营地数量不断上升,但缺乏标准

与中国露营相关的企业和营地数量迅速上升。2021 中国共有超 3 只有万家露营相关企业, 2021 年新增超 2 万家,2022 年 1-4 新露营相关注册公司超级公司 7000家。

露营地缺乏行业标准,与民宿属于同一特殊行业。

一些营地大多提供过夜住宿,类似于B&B酒店。属于特殊行业,需要取得营业执照,办理完整的六证一书一证。但大部分露营地缺乏规划,取得证书相对混乱。

3. 露营经营模式相对灵活,营地利润率为3-8%

帐篷露营地规划用地相对灵活,旺季可增加租赁营地,淡季可撤回帐篷租赁场地。

根据2017年露营世界数据 优秀露营地年平均营业额 1068 万元,收入 57%来自营地租赁(合同) 610万元)。

43%来自租赁空闲场所、娱乐餐饮等项目,优秀营地平均净利率 8%。

三、营地的核心特征

李海波经理想做的不是为用户搭建多少帐篷,利用自己的优势和资源构建整个营地系统,而是从餐饮、活动内容和服务系统中创建不同的东西。他们的核心能力是社区聚集能力和内容操作能力。

他想通过审美重构营地业态,以营地为平台,在平台上汇聚特色美食、咖啡、酒吧,甚至商学院、野外剧场,让人感受到休闲娱乐,满足用户的学习需求。

因此,他的目标是建立一个营地中间平台,做好服务能力、运营和整个运营sop做好。然后招募各个领域的合作伙伴加入,比如威士忌酒吧找到最好的人,餐饮找到最好的人,咖啡找到咖啡。

星谷营的核心产品不是帐篷和酒店,而是房车。数百辆汽车改为乌尼莫克。

房车是孩子们最喜欢的。他们的帐篷成本也很高,配备了冰箱、完整的灯具、两套半天闲置的床和床垫,共有72种设备,每个平台的成本为5-7w间。

能够让用户在野和奢中间找到一个平衡点,让用户体会到山野间的乐趣,同时又是一个星级酒店的配置和标准,让你在轻松的体验搬家式露营的乐趣时没有那些痛苦。

同时,网络名人建筑也为用户设置了拍照打卡。透明的威士忌酒吧、山顶的混凝土和原石、无限游泳池都是其他营地所没有的特色,满足了用户的所有幻想。

虽然营地对经理李海波来说是一件新事,但他认为他想做,不明白问,不会学习,立即改变错误,重要的是从小规模打样。

四、以内容为主的运营模式

目前,我们可以看到他们的运营模式主要是内容,在抖音、小红皮书和视频号码平台上都有一个账户。内容主要分享专家的露营经验和设备,参观评级露营地,通过他们的故事讲述和露营生活的故事。几期内容是采访营地经理李海波,讲述他为什么要做露营和营地介绍。

通过评论区,可以看到很多用户在问多少钱,地址在哪里,几个视频后预约营地的用户数量明显增加。

在小红书平台上,很多博主分享去星谷营地的感受,真的能感受到营地的高价值和高服务。

用户主要通过微信官方账号下单,除了每个平台的短视频内容。

目前,经理的主要精力应该是建设营地。营地是他的产品。只有营地的产品才能很好地建立起来过内容让更多用户看到转化率应该不是问题。

李海波说:短期来看是好生意,长期来看会有一个卷的过程。当大量的人开始这样做时,护城河会越高。

他不担心露营是不是好生意,而是好产品。

现在这个行业缺少的是互联网思维,可以整合各种业态,需要从标准化、标准化、模式化等方面进行改进。

我们期待着通过他多年的互联网经验,做好营地等重基础设施、重服务的产品。望他的营地能尽快获得稳定的利润。

写在最后:

随着互联网行业热潮的下降,也是互联网从业者利用互联网的优势,找到自己想做的事情,与实体行业结合的新机遇。

我希望我们都能找到自己的爱,像文章中的主管一样为我们所爱的事业而奋斗。

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