产品经理如何展瓶颈时,产品经理如何自救?

作为产品经理,我们能否在公司瓶颈期间突破自身,为企业带来效益?今天从创新的角度和大家讨论一下!

上周,一位读者的朋友联系了我,因为我们的家乡在同一个地方,所以经常聊天。这次我想问一些问题。

聊天的一般内容是,企业遇到了所谓的发展瓶颈,客户数量不能增加,客户单价不稳定,后续支持服务不足以支持客户的需求。

图片[1] - 产品经理如何展瓶颈时,产品经理如何自救? - IQ星球

据我所知,他们帮助客户做海外业务,帮助客户建立自己的车站,帮助客户后续运营,如广告、内容营销、数据分析等支持。

他们公司也有数百人,几年前的收入似乎还可以,当他问这个问题时,我想过去两年的海外轨道不是很宽吗?根据常识,海外业务应该更容易做,而且已经做了很多年了。

事实上,这与几年前淘宝代理运营的性质是一样的。我把淘宝店和你联系起来。我买了你的服务。你帮我做促销和运营,但没有办法控制效果。如果你把它给他们,你可以躺下赚钱。世界上哪里有穷人?

因为我以前和这样的公司联系过,所以我提出了一些建议。我希望他们能通过低成本获取客户,然后销售自己的服务,但服务不能是一次性销售,你可以分类服务,比如达到多少钱,一价一货。

当然,这种做法很可能会在短时间内获得更多的客户,但这些客户不能形成一个系统,因为他们可能会随时离开,企业承担劳动力成本,另一方面,赌一个不确定的客户,不久资本链就会断裂。

说白了,就是把现有的业务转化为SaaS服务类型。如果老板有实力,当然可以赌一把。如果没有,那就再谈。

显然不是。我建议他研究行业的其他商业模式,在模式上取得突破和创新。如果他能做到这一点,他就会成为老板。事实上,这不仅是企业面临的瓶颈,也不是他们自己的瓶颈。

其实这也是我经常思考的问题。产品能否帮助企业突破瓶颈,重新进入新生期?

最近我比较喜欢读一些历史,在我翻阅历史资料的时候,我时常会把自己带入进去,会思考:

  • 如果我是康熙,面对吴三桂的叛乱,我能准确分析平息的最佳时机吗。
  • 如果我是桂萼,在大明朝衰落的背景下,能否提出鞭法的策略来延续大明的生命?
  • 假如我是韩信,在功高盖主的时候,能不能全身而退?

这有点远。让我们回顾一下企业发展的瓶颈。要解决这些问题,要么关门,要么根据领导的经验努力维持。以下是企业的创新。

一、思考创新

创新实际上是一个巨大的话题,但我仍然想概述如何看待创新,以及企业应该如何确保价值观、原则、商业模式和客户利益的创新。

创新的核心是做一些新的、不同的、更好的事情。无论从哪一点出发,都要保证它能成功推向市场,根据客户反馈进行优化,具有真正的市场影响力,才能称之为创新。

1. 了解不同层次的创新

1)小创新更容易成功

事实上,创新并不是很大。作为产品经理,我们可以尝试更多地与客户沟通。客户需要什么?每次你都可以用一个小的创新想法。

如果能验证产品增加5%-10%,那就挺好的。不要把公司的所有产品都创新到未知的领域。

以这位朋友为例,你可以尝试与领导沟通现有产品的优化。我们的产品有严重的缺点吗?客户不喜欢的功能是什么?产品的亮点和兴趣点是什么。

小的创新优势在于可以快速试错,即使失败了,也能更快地找到提升企业价值点的地方。

从产品的角度来看,是结合实际业务优化、优化、优化(一条路走黑)。

2) 创新商业模式

事实上,这是非常困难的。领导者可能无法达到这个水平。在这种情况下,大多数产品在市场上同质化严重,价格战策略非常残酷。他们必须创新商业模式,找到出路。

在这里分享下一个我的产品

我们以前做过一个关于生活服务的软件。事实上,在项目的早期阶段,我们想成为第二个美团,但市场上的巨头不太可能动摇,我们是否有太多的财政支持。后来,我们想到了一种新的商业模式,即让各种商家免费进入我们的平台,我们的平台提供流量支持。客户呢?

你可以在任何商店消费店消费。消费结束后,您可以参加本店的面单活动。例如,如果你在晚上12点中奖600顿饭,您的消费金额将显示在您的软件上。

更好的一点是你不光可以在餐厅消费,像理发店、电影院、超市都可以1:1进行消费。这里有必要提一下,我们设置的中奖率是百分之40。后来我们在小城市进行快速实施,目前反响还不错。

这里有人会问,如何保障商家的利益?他们在做什么?这里就不讨论这个问题了。感兴趣的朋友可以在微信官方账号底部联系我。

商业模式的创新无非是利用现有市场优化新瓶装旧酒,然后快速验证市场。如果验证成功,企业也会加入快车跑道。

二、产品与市场契合度唯一标准

在决策创新之前,有必要深入了解您的产品市场契合度和创新方案的优先级。

无论在任何市场,一个产品都不可能100%符合市场,产品也会有差距。如果缩小这些产品的差距,对正确创新尤为重要。

在竞争激烈的市场中,你的客户会成为别人的客户,别人的客户也会成为你的客户,只要你的产品足够好,就能给用户带来更大的价值,其他的交给天意。

如果别人在创新,你仍然坚持固有的东西,你确实用这个想法赚钱,但这只是你成功决策的一部分。如果你不改变,你与他人的产品之间的距离将是无限的,多年的努力将被浪费。

其实只有两句话;

  1. 差异化(即创新);
  2. 产品差距(即产品与市场的契合度)。

写在最后

事实上,我们的大多数产品都没有太多的决策权,更多的是合作的角色。对于发现的问题,即使我们想反馈,即使我们不使用它,我们也可以随着时间的推移观察你以前提出的计划与行业未来的计划之间的差距。

适当培养自己的预测未知的能力,比如在每次产品评估会议之前,预测对方会问什么问题,如何解决这些问题,是否有更好的方案互相移动。

预则方,方则优,这话送于大家。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞14 分享
秀琴江湖飘的头像 - IQ星球
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情图片